Comercio exterior

"Las posibilidades de exportar están, pero con eso solo no alcanza"

Para Silvia Notte, directora de SN Estudio Jurídico Aduanero, debe existir la rotunda voluntad empresarial de enfrentar los cambios que sean necesarios para entrar al ruedo. El rol clave de asesoramiento especializado.

"En un restaurante, al leer el menú uno se encuentra con que hay carne, pastas, pollo y pescado, o sea todas las variedades. En el comercio exterior sucede otro tanto. Hay de todo para hacer siempre y cuando exportadores e importadores tengan la voluntad y la decisión de entrar al ruedo".

Con esta frase, Silvia Notte, directora de SN Estudio Jurídico Aduanero inició un diálogo con Transport & Cargo donde expuso las enormes posibilidades que presenta esta actividad.

- Muchos empresarios dicen que no se puede exportar porque no dan los costos, llámese costos de producción, costos laborales u operativos.

- Lo que en realidad hay que hacer es un ejercicio muy exhaustivo. En virtud del trabajo que hacemos para las empresas vemos, por ejemplo, que muchas de ellas tienen elevados costos de tipo judicial porque enfrentan juicios laborales o de proveedores entre tantos otros y que teniendo un circuito de ordenamiento establecido esto se puede evitar o al menos reducir.

También está la eficiente utilización del capital humano. Un caso reciente que vivimos de cerca fue el reformateo de una firma que tenía más recursos humanos consagrados a la parte administrativa que a la productiva.

Otro ejemplo es el de una empresa del rubro industrial a la que le efectuamos un trabajo de reordenamiento interno que duró cuatro meses donde decantaron todos los problemas que padecía en materia de comercio exterior.

Asimismo, están los que dicen: "yo no puedo exportar" o "¿quién me va a comprar mis productos?" Sin embargo, siempre se debe trabajar para ver qué se puede ofrecer porque posibilidades hay muchísimas.

Para que esto suceda hace falta sentarse con el cliente y evaluar el contexto general de la empresa, pero por sobre todo debe existir la decisión rotunda de la empresa para enfrentar el cambio.

- ¿Qué rol juega en este esquema el asesoramiento especializado?

- Es vital. El asesoramiento integral en comercio exterior con abogados especializados, despachantes de aduana y contador. Los rubros que se entrelazan van desde economía internacional, derecho aduanero y tributario, logística, despacho aduanero, producción, manejo de personal, oficina de compras, marketing y de diseño (dependiendo del producto) entre otros.

Las posibilidades de exportar existen, pero con eso solo no alcanza. Hay que tener la voluntad de trabajar en ello, sumar equipos y confiar en los profesionales para que lleven a cabo la operatoria.

Se debe determinar qué porcentaje de la producción está disponible para la exportación y en base a ello, elegir los destinos con más posibilidades. Para comenzar si la producción exportable no es mucha no se puede apuntar a China, o si la empresa no posee certificaciones ISO tampoco se va a ir a Europa, Todo esto es parte del asesoramiento que podemos brindar para garantizar el éxito de la operación.

- ¿Cómo influyen las trabas impuestas muchas veces por la propia Aduana?

La Aduana, en su rol de control, muchas veces se apresura y determina que tal o cual posición arancelaria no es la correcta o por una declaración inexacta y efectúa las denuncias que se terminan judicializando por lo que es fundamental la asistencia legal especializada

Como ejemplo de ello, hay un fallo reciente de Corte donde con muy buen criterio describe "...el hecho de que la última de las ventas sucesivas entre partes vinculadas hubiese venido precedida por una venta a un precio menor, o incluso sustancialmente menor, no alcanza para desplazar la carga de la prueba hacia el importador..." Esto responde a lo establecido en el Art.954 de la Ley 22.415.

En SN Estudio Jurídico Aduanero como abogados permanentemente trabajamos en estos temas.

- ¿Qué situaciones recurrentes se observan a la hora de importar?

- Un caso bastante habitual se produce con las pequeñas y medianas empresas que por su volumen no llegan a completar un contenedor por lo que se les termina encareciendo la operación. En estos casos el asesoramiento consiste en manejar otras alternativas, por ejemplo, cerrando un consolidado de compras a dos o tres proveedores para lograr juntar toda la materia prima en un mismo contenedor y de esta manera se reducen mucho los costos.

La importación temporaria ofrece ventaja, verbigracia no se abona el Impuesto País (17,5%), conforme al Dto.14/2024 donde dentro de los considerandos establece que el fin perseguido es "estimular el crecimiento de la actividad productiva exportadora, y el resto de los tributos se garantizan.

Otro tema clave es el costo de flete. Aquí hay que hacer toda una ingeniería logística y ver el costo de las navieras ya que pueden existir diferencias de valores entre ellas.

Son varios los puntos en los que se debe trabajar de manera integral y lo sabemos porque esto forma parte de nuestro asesoramiento cotidiano.

Navegar en las aguas del comercio exterior implica un cambio cultural, ¡las posibilidades de exportar e importar siempre están! 

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