Essen sale a competir en un nuevo segmento de negocios
La tradicional marca de cacerolas y sartenes ingresó en un nuevo segmento. Qué planes tiene para el futuro
La marca santafesina Essen se lanzó a buscar un nuevo segmento del mercado. Concentrada desde hace 45 años en la producción de ollas y sartenes de fundición de aluminio, la compañía decidió incursionar en el rubro de los pequeños electrodomésticos con la incorporación de un anafe eléctrico de inducción.
Ahora, la compañía busca extender la línea de electro con productos que complementen su portafolio tradicional de batería de cocina. Y, aunque todavía no está definido cuál será el siguiente, el objetivo es realizar nuevos lanzamientos en los próximos meses.
"Nosotros ya teníamos productos de bazar, pero nos faltaba presencia en el mundo de los electrodomésticos. Vimos que cada vez más hogares deciden cocinar con energía eléctrica en vez de gas y nos pareció que había una oportunidad en ese mercado", explicó Cristian Piers, gerente comercial de Essen.
Junto con este anafe, la marca lanzó una cacerola con tapa tipo sartén con un anillo de acero en la base. Es que el aluminio de las sartenes Essen no sirve para generar calor en las cocinas de inducción. Esta nueva línea se ampliará a medida que se vea la necesidad de mercado.
El ejecutivo destacó que en la actualidad la compañía tiene más de 100 proyectos en marcha. Entre los nuevos productos que planea lanzar hay no solo nuevos modelos de cacerolas, sino también productos de bazar y nuevos electrodomésticos, que seguirán distribuyendo mediante el sistema de venta directa.
"El modelo de venta directa forma parte de nuestra esencia y nos sigue funcionando", indicó.
Sin tiendas propias
En ese sentido, Piers dijo que la compañía no tiene planes de abrir tiendas propias, una tendencia que se ve cada vez con más fuerza entre las marcas que tradicionalmente se distribuían mediante revendedores. Al contrario, la firma quiere sumar más personas a su fuerza de ventas y trabaja para potenciar su productividad mediante el uso de herramientas tecnológicas.
Los números, por ahora, parecen darles la razón. Incluso en un año de caída del consumo como 2024, las ventas pudieron mantenerse a flote.
"El año pasado fue muy desafiante. Sin embargo, a pesar de que a nivel general se vio una fuerte caída del consumo, nosotros pudimos sostener las ventas", dijo Piers y detalló que 2024 cerró con ventas por $ 78.000 millones, lo que equivale a 450.000 piezas a valor promedio.
Para este año, la marca espera crecer en ventas en la Argentina. Además, ya prepara su desembarco en México. El país norteamericano se sumará los mercados en los que ya tienen presencia, Uruguay, Paraguay, Bolivia y Perú, países a los que el año pasado exportó 130.000 piezas.
Essen fue fundada por Wilder Yasci en 1980 en Venado Tuerto. Tras un viaje a Nueva York, el emprendedor volvió con la idea de desarrollar en la empresa familiar una línea de ollas de aluminio. Trabajó dos años hasta que encontró el producto que buscaba.
Sin embargo, el éxito tardó en llegar. La distribución mediante canales tradicionales no funcionaba. Fue la esposa de Wilder Wasci, Mirta, quien tuvo la idea de la venta directa y quien realizó las primeras ventas de la marca.
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