El negocio detrás de la gorra de Bizarrap: boom de ventas y el plan de una empresa argentina

El productor musical Bizarrap lanzó a la venta su icónica gorra por primera vez a través de una alianza con el fabricante estadounidense New Era Cap, cuya licencia en el país es manejada por JMC Group. En poco más de cinco horas se comercializaron las 6000 unidades de stock que estaban reservadas para el mercado local. "Fue un boom", asegura Micaela Alacahan, Brand manager de la marca.

JMC Group tomó la licencia de New Era Cap en 2021 y al año siguiente abrió la primera tienda de la marca en el shopping Alto Palermo. La compañía fundada por Arturo Alacahan también maneja la distribución de otras etiquetas conocidas, como New Balance, Joma y Speedo y en 2022 fue responsable de traer a la cadena Forever 21 a la Argentina.

Cómo se gestó la gorra de Bizarrap

New Era Cap es conocida por ser el fabricante oficial de las gorras de los principales clubes de las ligas de béisbol, básquet y futbol americano en los Estados Unidos. "Nos interesaba ampliarnos más allá del deporte, entonces como distribuidores quisimos meternos en el mundo artístico que acá es tan fuerte. Bizarrap fue nuestra primera opción", indica la directiva.

Desde casa matriz dieron el visto bueno y la empresa estadounidense firmó el contrato con el productor, que cobrará regalías por las ventas. El acuerdo fue a nivel regional e incluyó un determinado stock para los cuatro mercados en los que se hizo la preventa. "El volumen más fuerte estaba en la Argentina y México con 6000 unidades. Colombia tenía 500 y Chile entre 3000 y 4000", detalla. Cada una tiene un precio de $ 19.9999.

La preventa por 10 días se lanzó de manera exclusiva a través de MercadoLibre y, por el momento, no estarán disponibles en el local de New Era ni en su tienda online. Las gorras se diseñaron en los Estados Unidos, tuvieron la supervisión del propio Biza y luego se fabricaron en Asia.

Las gorras más vendidas y otro local en camino

Micaela se sumó hace dos años a la empresa fundada por su padre y al poco tiempo se hizo cargo de la marca estadounidense. JMC Group ya tenía otra licencia de gorras en su portfolio hace varios años con Goorin Bros, sin embargo, en poco tiempo New Era Cap la superó en ventas.

En la tienda oficial de la marca se venden alrededor de 1500 gorras por mes con la icónica de los New York Yankees a la cabeza como la más vendida. El segundo lugar del podio lo ocupa la de los Los Angeles Dodgers. Los valores de las gorras y beanies van desde los $ 16.000 hasta los $ 25.000. Además, cuentan con un acotado stock de indumentaria deportiva.

"Estamos haciendo una buena inversión. Teníamos la licencia por dos años y ahora la estamos renovando para armar un business plan más a largo plazo", cuenta Alacahan. Este año, asegura, planean abrir una segunda tienda de la marca en Buenos Aires.

La historia detrás de la marca

New Era Cap fue fundada en 1920 por el inmigrante alemán Ehrhardt Koch en Buffalo, Nueva York. Empezó fabricando sombreros de hombre a medida para que combinaran con sus trajes y fue su hijo, Harold, quien vio el potencial en el mundo deportivo. El punto de quiebre fue en 1934 cuando fabricaron las primeras gorras para el equipo de béisbol de Cleveland.

La compañía también el icónico modelo de gorra 59Fifty en 1954 que se caracteriza por su visera plana. Para los 70 ya tenía acuerdos con 20 de los 24 equipos de la Liga Profesional de Béisbol (MLB, en inglés). No obstante, el boom se produjo en los 90 cuando el cineasta Spike Lee popularizó la gorra roja de los Yankees de Nueva York, que hoy es la más vendida por la empresa.

Actualmente New Era Cap es manejada por la cuarta generación de Koch y Chris, bisnieto de Erhardt, ocupa el puesto de CEO. Con los años la firma sumó contratos con la NBA y la NFL (liga de fútbol americano).

En enero de 2021 la compañía vendió una participación minoritaria el fondo Acon Investments, que un año después amplió su tajada. A su vez, como parte de la transacción, la MLB, la NBA y la NFL pasaron a ser accionistas minoritarios de New Era Cap, que vende 200 millones de gorras y prendas por año.